埃里森谨慎收购甲骨文收购,销售策略
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发布于 2019-08-13 22:54:10
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棋牌官方下载甲骨文首席执行官拉里·埃里森(Larry Ellison)周三不遗余力地提出有关该软件制造商未来并购计划的问题,并回避询问有关收购PeopleSoft有多大帮助推动应用程序收入的问题。在与投资者就该公司第四季度收益报告举行的电话会议上发表评论时,埃里森承认曾试图“先发制人”有关甲骨文当前收购计划的问题,或者缺乏此问题。埃里森没有说明公司是否会考虑在不久的将来进行收购,而只是指出了他的公司之前提高利润的详细策略。埃里森说:“我们没有计划购买任何对我们的长期战略和未来五年每年20%的利润增长目标没有贡献的东西。”然而,在接下来的商业周刊采访中,埃里森概述了他对甲骨文可能希望购买的公司类型的看法,强调了一项战略,该战略侧重于利润率微弱且仍然具有吸引力的软件维护机会的公司。首席执行官表示,甲骨文的规模可以让公司从这样的业务中获得更好的回报。 “我们可以以40%的利润率经营相同的业务,”埃里森说。 “这就是我们买它们的原因。”甲骨文强劲的第四季度盈利报告可能已经搁置了广泛持有的观点,即该公司将努力增加其企业应用收入,因为它正在努力消化对P棋牌手游eopleSoft的收购。作为收益报告的一部分,甲骨文称其第四季度应用程序许可收入增长至3.5亿美元,占去年同期新企业软件销售额增长52%。一些业内观察人士观察到,甲骨文将PeopleSoft应用程序销售收入与其自有工具的结果合并的能力可能对令人印象深刻的季度新许可数据做出了重大贡献。该公司还采用了一种策略,即销售人员直接与Oracle软件一起销售所有PeopleSoft应用程序,以最大限度地提高销售额,而不是提供更统一的产品信息。在财报电话会议上,甲骨文公司高管将其应用战略与通用汽车销售人员的努力进行了比较,通用汽车公司可以设想在汽车制造商的众多产品线上销售不同的汽车。埃里森拒绝单独隔离对Oracle和PeopleSoft应用程序的各自需求,并表示不可能这样做,因为这两家公司现在已经“完全集成”。 “我们有一个销售队伍,我们有一个许可协议,无论是500多个Oracle应用程序用户还是500个PeopleSoft用户,他们真的可以互换,”他说。 “我们真的没办法以完美的精确度从Oracle销售中分析PeopleSoft的销售额。”热门棋牌

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